0

PRVI KORAK U USPEŠNOM POSLOVANJU: Poslušajte ove savete i uspećete

Ako ste marketinški menadžer ili želite to da postanete, pred vama su vrlo korisni saveti

Prvi korak u pokretanju uspešnog poslovanja najčešće je istraživanje potencijalnih tržišta. Diona Mekfeter je stručnjak upravo za pronalaženje i tumačenje takvih podataka. Mekfeterova je suosnivač marketinške agencije Stratedži kolektiv (The Strategy Collective) sa sedištem u Njujorku, koja po narudžbini pravi analitičke platforme zarad boljeg razumevanja potrošača i uticaja na poslovne odluke. Pre ovog posla, Mekfeterova je bila zadužena za otkrivanje podataka za britansku kompaniju RB (nekada Rekit-Benkiser) i za njihov asortiman globalnih zdravstvenih i kućnih brendova, kao što su Ervik (Airwic) i Lajsol (Lysol).

Mekfeterova je za magazin „Antrprener” (Enterpreneur) otkrila kako malo istraživanje tržišta može da bude od koristi kompanijama. Ako ste marketinški menadžer ili želite da to postanete,  pred vama su neki od vrlo korisnih saveta.

Jedna od najvećih zabluda jeste da je istraživanje nepotrebno. Novi preduzetnici često misle da  ako izgradiš brend, potrošači će doći sami, pretpostavljajući da je sama inovacija dovoljna da posao napreduje. Ja ohrabrujem menadžere da podatke posmatraju kao GPS. On vam pomaže samo ako se krećete ulicama u kojima niste prethodno bili. Na isti način, istraživanje bi zapravo trebalo da vam otkrije stvari koje ne znate, a koje će vam pomoći da brže stignete tamo kuda ste se uputili.

Na kakvu vrstu podataka bi firme trebalo da obrate pažnju?

Ako imate inspirativan proizvod i poznajete svoje korisnike, počnite sa studijom problematičnog mesta. To se tradicionalno naziva „put do kupovine“, ali je ovo zastareo izraz, jer put do odanog potrošača više nije linearan. On je pun smetnji.

Foto: pixabay.com

Foto: pixabay.com

Vaš cilj treba da bude otkrivanje smetnje koja najviše utiče na potrošača. Lajsol je otkrio da je jedan od načina da to uradi tako što objavi podatke o gripu. Stab hab (Stub Hub) se pojavljuje kao oglas na Tiketmasteru, čim su karte koje tražite rasprodate. Ako nađete probleme, vaš brend može da ponudi rešenje, smiri situaciju i tako privuče potrošače.

Koje metode mogu da koriste preduzetnici da povoljno prikupljaju podatke?

Digitalni svet je vaš najveći izvor. Koristite Gugl trends da otkrijete reči za pretragu koje upućuju na vaše konkretno rešenje. Kako danas ljudi ispunjavaju tu potrebu? Prionite na posao i dobro se upoznajte sa vašim korisnicima. Koristite vaše mreže. Na primer, ako niste majka, ali su majke vaša ciljna grupa, onda treba da gledate šta one gledaju, čitajte blogove koje one čitaju. Idite među njih i naprosto slušajte. Ne pokušavajte ništa da im prodate.

Ako je toliko informacija besplatno dostupno, zašto bi preduzetnici unajmili stručnjaka?

Foto: Profimedia/Panthermedia

Foto: Profimedia/Panthermedia

Jedini način da poboljšate svoje poslovanje jeste da istražujete urođeno ponašanje ljudi. Nažalost, istraživanje pokazuje da u desetominutnom razgovoru većina ljudi bar jednom slaže. Potrošač će, možda, reći da je čitao onlajn kritike da bi napravio pametan izbor, a u stvari je odabrao proizvod koji je njegove omiljene boje. Potrebni su vam ipak određene veštine i znanja,  vešte oči i uši da to osetite i da tražite „kroz maglu“ kako biste otkrili istinsku motivaciju za ponašanje potrošača.

Šta treba startap kompanije da rade sa podacima kada ih nađu?

Podaci uvek pričaju priču. Vaš posao je da nađete glavne likove priče – merenja koja su najvažnija za vaš posao. Ali zapamtite, najznačajniji deo priče je veza između likova – „zašto“ koje objašnjava radnju i njen rezultat. Do toga možete doći samo ako razumete fizičke, društvene i emotivne niti koje otkrivaju kako ljudi stvarno misle i osećaju. Zatim, reagujte na osnovu onoga što otkrijete. Najgori podaci su oni koji vas ne inspirišu da delate.

Više o  vođenju istraživanja i analizi tržišta, kao i o uspešnim metodama oglašavanja možete naučiti na profesionalnoj obuci u domenu marketinga.

(Telegraf.rs)

Tagovi: Biznis, Marketing, Oglašavanje, Potrošači, Preduzetništvo, prodaja, Saveti, Tržište

Pogledajte sve vesti u poslednja 24 sata

Kako je izveden hakerski napad na bitcoin infrastrukturu? Kako je napad uticao na cenu bitcoina?

Sve što morate da znate ako morate da analizirate ciljno tržište

ULAZ BESPLATAN: Dođite na prvi mjuzikl savremenih gimnazijalaca (FOTO)(VIDEO)

Dodela diploma za pamćenje: Maturanti ITHS-a obeležili uspešan završetak najsavremenije IT škole u Srbiji! (FOTO) (VIDEO)

Velika rođendanska akcija na ITAcademy: 40% popusta + BONUS paket

6 veština koje mora da ima svaki stručnjak za optimizaciju sajta (SEO)

3 koraka koja morate da prođete ako želite da postanete softverski inženjer

Evo šta vam sve digitalne agencije naplaćuju

Loše navike koje morate da izbegavate u postavljanju digitalne marketinške strategije

Konkurišete za posao prvi put? Ovo su greške koje ne smete da napravite

Postanite programer za 12 meseci: Ovaj programski jezik se najbrže uči

Fast Charge, Quick Charge, Turbo Charge: Sve što morate da znate o brzom punjenju baterije

Ovi gedžeti će vas motivisati da se bavite 3D dizajnom - a ne koštaju milione

Prva zvanična Google akademija u Srbiji: Steknite sertifikate za najtraženija zanimanja na internetu

Šta se sve u marketingu promenilo od 2018. godine, a da niste primetili

5 saveta za uspešnu karijeru u razvoju softvera

Visoka škola strukovnih studija za informacione tehnologije ITS uručila diplome studentima, a najboljima dodeljene i nagrade

ITS i ITHS slave Dan škole i poklanjaju velike popuste za upis na najtraženije IT profile

SAVREMENA GIMNAZIJA SLAVI ROĐENDAN: Upišite svoje dete u najsavremeniju Kembridž gimnaziju uz 40% popusta!

Najlakši način kako da smislite ime za firmu koje će svi zapamtiti

Pogledajte kako je protekao prvi Mapaton u regionu - trajao je 30 sati, a najbolji putuju u Poljsku

Gmail je spremio novu platformu – pogledajte šta je sve drugačije

Odbrana doktorskog umetničkog projekta na Fakultetu savremenih umetnosti

Devojke, neophodne ste u IT-ju – dođite na BESPLATAN IT događaj koji organizuje ITAcademy

Kako digitalni novčanici funkcionišu i koliko su bezbedni?

Najsavremenija Kembridž bilingvalna gimnazija domaćin internacionalne edu konferencije #LIEC2018

Code centar za IT specijalizaciju kompanije Comtrade dodelio je sertifikate prvoj grupi polaznika (VIDEO)

Da li je 4K UHD marketing, ili realna potreba?

Odgovorite na ova pitanja i saznaćete da li ste dobar menadžer

Ova pravila bi trebalo da zna svaki programer, a pogotovo početnik!

Ove PR taktike će vam omogućiti da vas svi mediji primete i postanete viralni

4 trenda u digitalnom marketingu koja će promeniti sve

Pojmovi koje svaki web dizajner mora da zna

Milica (26) je upravo dobila nagradu kao jedan od najboljih studenata na svetu: Za nju se otimaju mnoge kompanije, a sada je traži i Gugl (FOTO)

Odgovorite na ova pitanja i saznaćete da li ste dobar menadžer

Blockchain i kriptovalute – priča po kojoj ćemo pamtiti 2017. godinu – zapravo tek počinje

Dosta vam je neuspešnih prijava za posao? Dođite 4. maja na LINK2job sajam zapošljavanja i promenite svoju karijeru

Ovog 1. maja izborite se za ODLIČNO PLAĆEN POSAO!

Saveti uspešnih koje svaki dizajner mora da usvoji ako želi da bude najbolji u svom poslu

Međunarodni dan devojaka u IT-u: ITHS najboljoj učenici u takmičenju "Moja omiljena mesta u Srbiji" dodelio stipendiju

Posetite besplatnu konferenciju „Budućnost počinje u učionici”

Evo kako izgleda razgovor za posao u korisničkoj podršci