0

PRVI KORAK U USPEŠNOM POSLOVANJU: Poslušajte ove savete i uspećete

Ako ste marketinški menadžer ili želite to da postanete, pred vama su vrlo korisni saveti

Prvi korak u pokretanju uspešnog poslovanja najčešće je istraživanje potencijalnih tržišta. Diona Mekfeter je stručnjak upravo za pronalaženje i tumačenje takvih podataka. Mekfeterova je suosnivač marketinške agencije Stratedži kolektiv (The Strategy Collective) sa sedištem u Njujorku, koja po narudžbini pravi analitičke platforme zarad boljeg razumevanja potrošača i uticaja na poslovne odluke. Pre ovog posla, Mekfeterova je bila zadužena za otkrivanje podataka za britansku kompaniju RB (nekada Rekit-Benkiser) i za njihov asortiman globalnih zdravstvenih i kućnih brendova, kao što su Ervik (Airwic) i Lajsol (Lysol).

Mekfeterova je za magazin „Antrprener” (Enterpreneur) otkrila kako malo istraživanje tržišta može da bude od koristi kompanijama. Ako ste marketinški menadžer ili želite da to postanete,  pred vama su neki od vrlo korisnih saveta.

Jedna od najvećih zabluda jeste da je istraživanje nepotrebno. Novi preduzetnici često misle da  ako izgradiš brend, potrošači će doći sami, pretpostavljajući da je sama inovacija dovoljna da posao napreduje. Ja ohrabrujem menadžere da podatke posmatraju kao GPS. On vam pomaže samo ako se krećete ulicama u kojima niste prethodno bili. Na isti način, istraživanje bi zapravo trebalo da vam otkrije stvari koje ne znate, a koje će vam pomoći da brže stignete tamo kuda ste se uputili.

Na kakvu vrstu podataka bi firme trebalo da obrate pažnju?

Ako imate inspirativan proizvod i poznajete svoje korisnike, počnite sa studijom problematičnog mesta. To se tradicionalno naziva „put do kupovine“, ali je ovo zastareo izraz, jer put do odanog potrošača više nije linearan. On je pun smetnji.

Foto: pixabay.com

Foto: pixabay.com

Vaš cilj treba da bude otkrivanje smetnje koja najviše utiče na potrošača. Lajsol je otkrio da je jedan od načina da to uradi tako što objavi podatke o gripu. Stab hab (Stub Hub) se pojavljuje kao oglas na Tiketmasteru, čim su karte koje tražite rasprodate. Ako nađete probleme, vaš brend može da ponudi rešenje, smiri situaciju i tako privuče potrošače.

Koje metode mogu da koriste preduzetnici da povoljno prikupljaju podatke?

Digitalni svet je vaš najveći izvor. Koristite Gugl trends da otkrijete reči za pretragu koje upućuju na vaše konkretno rešenje. Kako danas ljudi ispunjavaju tu potrebu? Prionite na posao i dobro se upoznajte sa vašim korisnicima. Koristite vaše mreže. Na primer, ako niste majka, ali su majke vaša ciljna grupa, onda treba da gledate šta one gledaju, čitajte blogove koje one čitaju. Idite među njih i naprosto slušajte. Ne pokušavajte ništa da im prodate.

Ako je toliko informacija besplatno dostupno, zašto bi preduzetnici unajmili stručnjaka?

Foto: Profimedia/Panthermedia

Foto: Profimedia/Panthermedia

Jedini način da poboljšate svoje poslovanje jeste da istražujete urođeno ponašanje ljudi. Nažalost, istraživanje pokazuje da u desetominutnom razgovoru većina ljudi bar jednom slaže. Potrošač će, možda, reći da je čitao onlajn kritike da bi napravio pametan izbor, a u stvari je odabrao proizvod koji je njegove omiljene boje. Potrebni su vam ipak određene veštine i znanja,  vešte oči i uši da to osetite i da tražite „kroz maglu“ kako biste otkrili istinsku motivaciju za ponašanje potrošača.

Šta treba startap kompanije da rade sa podacima kada ih nađu?

Podaci uvek pričaju priču. Vaš posao je da nađete glavne likove priče – merenja koja su najvažnija za vaš posao. Ali zapamtite, najznačajniji deo priče je veza između likova – „zašto“ koje objašnjava radnju i njen rezultat. Do toga možete doći samo ako razumete fizičke, društvene i emotivne niti koje otkrivaju kako ljudi stvarno misle i osećaju. Zatim, reagujte na osnovu onoga što otkrijete. Najgori podaci su oni koji vas ne inspirišu da delate.

Više o  vođenju istraživanja i analizi tržišta, kao i o uspešnim metodama oglašavanja možete naučiti na profesionalnoj obuci u domenu marketinga.

(Telegraf.rs)

Pogledajte sve vesti u poslednja 24 sata

Tagovi: biznis marketing-2 oglasavanje potrosaci preduzetnistvo prodaja saveti-2 trziste

Suprugu upoznao ispred WC-a, a umalo da se zaposli kod Bila Gejtsa: Ovih 17 stvari niste znali o Marku Zakerbergu

Još danas obezbedite detetu ceo mesec matematike po ceni jednog privatnog časa

Za svoj rođendan BusinessAcademy poklanja vama! Steknite najtraženije poslovne veštine i sertifikate uz 30% popusta

ITAcademy i Kraljevska fondacija nagradili najbolje đake: Najsavremenije IT školovanje za buduće digitalne lidere

Na Akademiji lepih umetnosti dva doktoranta brane svoje umetničke projekte

Održite radnu etiku! Ovo nikako ne smete da otkrivate svojim kolegama na poslu

Koji programski jezik da učim? IEEE otkriva 10 najtraženijih programskih jezika u 2017. godini!

Evo šta morate da obezbedite detetu ako želite da ima dobru ocenu iz matematike

lZ PREDUZETNIČKOG UGLA: Pet lekcija koje morate naučiti svoje dete da bi uspelo u životu

Za uspešnu novu školsku godinu: Saveti za buduće srednjoškolce

Želite uspeh? Prestanite da radite ovih pet stvari ODMAH

Najbrojnija ITHS generacija do sada: Održan prijem povodom početka nove školske godine (FOTO)

Najbolja LAST MINUTE ponuda ovog leta uštedeće vam 650 evra: Prijavite se za IT kurseve pomoću kojih ćete brzo pronaći posao

Želite da promenite posao ili struku? Proverite odmah da li je vaš profesionalni profil među najtraženijima

Evo kako da povećate broj pregleda svojih video-sadržaja

Imam diplomu fakulteta, a ne mogu s njom da zaradim pare: Zato sam završio kurs i sada zarađujem više od 1.000 evra!

Last minute ponuda koja se ne propušta: Uštedi 650 evra i postani odlično plaćeni IT stručnjak

Ovih šest art direktora morate pratiti na Instagramu

Evo šta morate da obezbedite detetu ako želite da ima dobru ocenu iz matematike

Za 4 meseca možete da imate super platu i posao: Završite CODE specijalizaciju u Comtradeu i postanite vrhunski programer

UČITE IZ NJIH: Ovo su primeri najboljih e-mail kampanja

eduTV istražuje: Zašto postoje levoruki i desnoruki ljudi?

Programeri, više nije dovoljno da završite fakultet: Evo šta vam je još potrebno kako biste našli ODLIČNO PLAĆEN posao

Evo kako da napravite vrhunsku prezentaciju u Power Pointu

Lako do popularnosti na Instagramu u pet jednostavnih koraka

eduTV javlja: Naši talentovani gimnazijalci ostvarili istorijski uspeh za Srbiju

Bavite se prodajom? Ovo nikako ne smete da izgovorite

Ovo bi svaki web dizajner trebalo da zna: Napravite portfolio koji će vam doneti posao

Da li ste znali da e-mail marketing slavi 40. rođendan? I dalje je jedna od najboljih marketinških strategija, a evo i zašto!

Saznajte kako da pretvorite svoju web stranicu u ubojiti marketinški alat