2

Kompletan vodič za buduće preduzetnike: Pet koraka za započinjanje sopstvenog posla

Pokretanje sopstvenog posla jedan je od najefikasnijih načina da preuzmete kontrolu nad svojim životom i zaradite dodatni novac

Tehnologija, Kompjuter, Marketing, Prodaja
Foto: Pixabay.com

Možete početi tako što ćete raditi samo nekoliko sati nedeljno, čak i ako imate posao. Najbolje u privatnom biznisu je to što možete da radite kada i koliko vam odgovara, da sami birate projekte i ljude sa kojima želite da sarađujete, pa i da „zatvorite radnju” i odete na godišnji odmor kada se umorite od svega.

Ali da biste mogli da dođete do toga, potreban vam je sistem.

Upoznajte sistem od pet koraka koji će vam znatno olakšati ceo proces. Saznaćete kako da kontrolišete obim posla i vreme koje mu posvećujete. Kada zaradite dovoljno novca i steknete iskustvo, možete da krenete dalje i od dodatnog posla napravite osnovni.

Korak 1: Smislite poslovnu ideju

Foto: Profimedia.rs

Ovo je verovatno najproblematičniji deo celog procesa.

U stvari, najčešći razlog zašto neko ko je ambiciozan i vredan nije pokrenuo privatni posao jeste to što jednostavno nije imao dobru poslovnu ideju. U pitanju je najčešće samo mentalna barijera koju možete lako prevazići ako pažljivo sagledate sopstvene snage.

Postavite sebi sledeća pitanja:

Koje veštine posedujete? Šta trenutno znate da radite i šta je to što dobro radite? U pitanju su vaši talenti, veštine i stečena znanja. Poznajete dobro neki strani jezik, vešt ste kuvar, posedujete znanje u programiranju ili reklamiranju na društvenim mrežama... Sve ove veštine mogli biste da pretvorite u unosan biznis.

Za šta dobijate pohvale od prijatelja? Upravo to pretvorite u poslovne ideje. Verovatno ćete čuti nešto poput: imaš dobar osećaj za modu, odlično se snalaziš sa decom ili sa starijim osobama, uvek mi daješ najbolje ljubavne ili poslovne savete, uživam kada vežbam u teretani sa tobom...

Šta radite subotom ujutru? Ovo može biti razotkrivanje vaše strasti o kojoj davno više ne razmišljate jer se pretvorila u rutinu. Možda ste osoba koja voli odeću i vaše subotnje jutro se sastoji od čitanja modnih blogova i održavanja naloga na Pinterestu prepunog fantastičnih odevnih kombinacija i dizajnerskih ideja. Možda uživate u tome da popravljate svoj automobil i odavno se više ne možete nazvati amaterom u tom poslu. Možda pretražujete recepte za pravljenje zdravih slatkiša ili smišljate nove načine da na jeftin način uredite svoj dom... Sve ovo mogu biti male poslovne ideje koje bi vam, ako im se dovoljno posvetite, donosile novac svakog meseca.

Za šta već plaćate? Ne morate čak ni da igrate na sopstvene snage i talente. Umesto toga, pogledajte spisak stvari za koje već plaćate. Čišćenje doma, čuvanje dece, briga o vašem ljubimcu tokom godišnjeg odmora, pripremanje zdravih obroka i sokova, peglanje veša ili sitne prepravke odeće... Možda upravo tu leži vaša dobitna ideja!

Nađite najmanje 3-5 odgovora na svako od ovih pitanja. Na kraju ćete uvideti da imate spisak od 15 do 20 poslovnih ideja. Pređite na sledeći korak i ne brinite ako dalja razrada plana ne bude uspešna, uvek se možete vratiti na spisak i odabrati neku drugu ideju.

Korak 2: Pronađite klijente

Foto: Pixabay.com

Pronalaženje klijenata ne mora biti noćna mora upućivanja mejlova i poziva nepoznatim ljudima koji će vas mrzeti zbog toga što ih uznemiravate.

Zapamtite da je velika većina vaših konkurenata užasno loša u oglašavanju. Zato dobro razmislite o tome kom tipu ljudi će biti potrebne vaše usluge ili vaš proizvod – da li je to što nudite vezano za određenu lokaciju, određeni uzrast, pol, socijalnu grupu... jesu li vaši budući klijenti samo ljudi u vašem komšiluku koji će lako moći da dođu do vas ili bi oni mogli da žive bilo gde u svetu? Jesu li to studenti, deca ili žene? Da li je vaša usluga namenjena samo pojedincima ili firmama? Ko bi sve bio spreman da plati za to što vi nudite?

Pronađite najmanje 5-10 potencijalnih klijenata do kojih možete dopreti i pređite na sledeći korak.

Korak 3: Ostvarite prvi kontakt

Ključ za sticanje klijenata je direktan pristup njihovim potrebama.

Zamislite da ste na prvom sastanku sa osobom koja govori samo o svojim željama i potrebama. Za nekoliko minuta biste poželeli da pobegnete kući. Ali pomislite i koliko bi vam bilo prijatno da se upoznajete sa nekim ko pažljivo razgovara sa vama i pokazuje iskreno interesovanje za vaš život i probleme.

Isti princip važi i za osvajanje klijenata. Potrebno je da im priđete pokazujući brigu o njihovim potrebama i željama. Ramit Seti, autor knjige i bloga „Naučiću te kako da se obogatiš”, predlaže šablon za mejl kojim ćete se prvi put obratiti potencijalnom klijentu.

Foto: Pixabay.com

Uvod: Predstavite sebe i objasnite kako ste došli na ideju da im se obratite.

Ponuda: Pričajte o njima. Šta želite da uradite za njih? Zašto ste baš vi dobri za taj posao?

Korist: Navedite konkretne primere za to kako će vaš posao biti od koristi onima kojima se obraćate. Hoće li im uštedeti vreme? Da li će povećati njihov profit?

Ulaz na mala vrata: Ovo je klasična tehnika koja će klijenta navesti na to da pristane na mali dogovor sa vama, sa ciljem da kasnije napravite veći posao. Pozovite ih da probaju (možda i besplatno) vašu uslugu ili proizvod na nedelju ili mesec dana.

Poziv na akciju. Pitajte ih da li žele da nastavite komunikaciju. Nemojte insistirati ako vam jasno odgovore da ne žele.

Naravno, mejl ćete prilagođavati svakom klijentu ponaosob – ali princip ostaje isti za sve: ljudi vole beneficije. Upravo ovde će se najviše iskazati vaš preduzetnički duh: treba da pronađete pravi način da požele baš vas. Žele da znaju šta možete da uradite za njih. Kada vide da im život činite boljim, biće spremni da plate za to.

Korak 4: Podesite savršenu cenu

Cena je zbunjujuća tačka za svakog početnika.

Ne postoje čvrsta pravila za formiranje cena, ali uvek možete na internetu da potražite prosečnu zaradu za uslugu ili proizvod koji nudite – kako u zemlji, tako i u inostranstvu. Tako ćete steći osećaj odakle treba da počnete pri određivanju cena. Kada počnete da naplaćujete svoje usluge, steći ćete jasnu sliku o tome da li je potebno da redukujete cene.

Korak 5: Investirajte u sebe

Vaši ciljevi će se promeniti kada zaista počnete da radite. Možda će vam početne ambicije biti da zaradite samo onoliko koliko vam je potrebno da dopunite svoj kućni budžet. Ako uspete u tome, kasnije ćete verovatno poželeti da se razvijete kao preduzetnik toliko da možete da napustite svoj stalni posao. Koliko ćete dobri biti u svom privatnom biznisu zavisi isključivo od vas – od vaših poslovnih veština i znanja. Nijedan posao neće napredovati bez stručnog i pametnog vođstva. Vašeg.

(Telegraf.rs)

Tagovi: Biznis, Karijera, Motivacija, novac, poslovni uspeh, Preduzetništvo, privatni posao, Rad od kuće, stručno usavršavanje, Uspeh, Zarada

Pogledajte sve vesti u poslednja 24 sata

Komentari (2)
Poređaj komentare:
  • I
    Ivan

    15 godina sam preduzetnik o jedino i sigurno sta sam zaradio i ima je bolest i sedu kosu sa 37god nemozes da dodjes kad oces dolazim po pola sat sat ranije ostajem duze odmor 10 dana godisnje ali ne radnih nego uklapam vikende jel ako odem 15 radnih dana sveplacas kao da si radio a nemaš prihoda radnici boli ih uvo koliko god da platis tudja ruka svrab ne cese nocu dolazim da proverim dal su ugasili grejanje pola stvari prebacuju tebi aj dodjite kad je gazda tu zaradim 1000e ali radim 10h dnevno i jos dok nisam tu 10 do 20 pozivia imam oko 4000din dnevo moras da zaradis da bi bio na nuli i jos bi do sutra mogao da pisem ali bezite od samostalnih delatnosti

  • B
    Bivši preduzetnik

    Ovo je samo teorija.pošto se u drzavnim firmama zapošljavaju deca od ljudi koji donose zakon oni vas i saćekuju i otimaju tako sam i ja prošao posle 33 godine privatnog rada u ovoj zemlji.sada zivim u nemačkoj i neverovatna je razlika na bolje.preporuka bezite sto dalje od ovih sto su kupili diplome nece biti bolje

Šta donosi porast potražnje za programerima u sektoru kriptovaluta?

ZA BRŽI RAZVOJ IT-JA U SRBIJI: Uz najmoderniju obuku ITAcademy, polaznici besplatno dobijaju i 100 coworking sati u Novoj Iskri

Ne štedite na njima! Ovo su 4 usluge marketinške agencije koje ne bi trebalo da žrtvujete

ITHS Projektni centar – mesto gde srednjoškolci dolaze do vrednih IT veština

Najsavremenija Kembridž gimnazija u Srbiji nagrađuje: Za najbolje osnovce i do 100% popusta na upis

Da li će novi HTC model EXODUS 1 dostići full node karakteristike?

PRONAĐITE IDEALAN POSAO ZA SEBE: Dođite danas na najveći sajam zapošljavanja u zemlji – hotel „Metropol Palace”, 10:00–18:00 časova

Međunarodno poslovanje: Koje veštine su vam potrebne da uđete u ovaj svet?

Srpski Comtrade postao strateški partner najveće blokčejn kompanije na svetu (VIDEO)

PRONAĐITE IDEALAN POSAO ZA SEBE: Pred nama je najveći sajam zapošljavanja u zemlji – 10. maj, hotel „Metropol Palace”

Kako kompleksnost ili jednostavnost bezbednosnih parametara utiču na bezbednost kripto valuta?

JOŠ SAMO DANAS: 800€ popusta za upis na ITAcademy

Kako do uspeha i dobre zarade za pojedinca i kolektiv?

Ovaj 1. maj je prilika da promenite svoj život

Istraživanje tržišta: Zašto je neophodno i odakle početi

Koliko je Baeapy malware efikasan: Šta je sve moguće uraditi obelodanjenim hakerskim alatima NSA?

Šta rade menadžeri projekata: Evo kako u praksi izgleda upravljanje projektima

Ovih 5 grešaka programeri sebi ne smeju da dopuste

Kako da imate vrhunski marketing čak i kada je vam je budžet limitiran?

Kako je izveden uspešan napad na platne kartice na Mac računarima?

Tražite posao? Evo kako da pokažete svetu da ste stručni

Najsavremenija osnovna škola u regionu otvorila upis za učenike II, III, IV i V razreda

Kako će blockchain tehnologija uticati na međunarodnu trgovinu?

Srednjoškolci, učestvujte na kreativnim vikend-radionicama na Fakultetu savremenih umetnosti (BESPLATNO)

Učenje na daljinu: Evo kako da uspešno učite onlajn

Kako da dobar prodavac postane uspešan menadžer?

ŠTA JE BOLJE ZA KARIJERU - master diploma ili međunarodno priznati sertifikat?

Da li su insajderski napadi najveća pretnja po bezbednost sistema?

POČINJE PORODIČNI VIKEND: Roditelji, dovedite svoje mališane u Beograđanku da se dobro zabavite i učite kroz igru

PORODIČNI VIKEND U SAVREMENOJ: Dobra zabava i nova znanja za celu porodicu

DOBRO DOŠLI, PRVACI: Otvoren je upis u prvi razred u Savremenoj osnovnoj školi

Kakve su najnovije promene u bitcoin tehnologiji i zašto je rudarenje sve manje efikasno i skuplje?

FINSKI MODEL OBRAZOVANJA DOSTUPAN JE I U SRBIJI: OŠ Savremena počinje sa radom

Doktor Nestorović otkriva: "Siromaštvo izaziva stres, a stres smanjuje inteligenciju" (VIDEO)

Ovako izgleda testiranje za upis budućih prvaka u školu

Kako zaštititi pristup kripto novčaniku?

Evo kako da najlakše započnete uspešan biznis iz sopstvenog doma - i jedna greška koju nikako ne smete da napravite

Apple Heart Study ili jedna jabuka na dan

Talentovani ste i kreativni? Učestvujte na konkursu FSU i osvojte vredne nagrade!

Evo kako da najlakše koristite "srpska" slova na vašem Android telefonu

Evo kako da se nosite sa strahom od poslovnog neuspeha ako ste rešili da postanete preduzetnik

Otkrivamo kako funkcioniše najnovija tehnika napada na bitcoin „Dust Attack“ - i kako da ga sprečite

/
<% galerijaAlt  %>

Najnovije vesti

Dozvoljavam da mi Telegraf.rs šalje obaveštenja o najnovijim vestima